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[ワイキューブ]見込み客フォロー施策『Y-Letter』紹介

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 経営・人材コンサルティングを手掛ける株式会社ワイキューブ(本社:東京都新宿区 代表取締役 安田佳生)では、営業戦略の一環として、受注見込みのある企業様に対して毎月2回のメールニュース『Y-Letter』を配信しております。情報のクオリティーや発信頻度にバラつきが出てしまう属人的なフォローと違い、組織としてしっかりフォローすることで、お客様との繋がりを強固なものにし、新規受注率の向上やアップセリングなどの効果を見込んでいます。

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■『Y-Letter』詳細
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『Y-Letter』は、見込み客企業様宛に毎月10日・20日(土日祝日の場合は翌営業日)に配信しているメールニュースです。


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季節に応じた新卒採用ノウハウやワイキューブ独自の人材論、マーケティング理論などを紹介するビジネスコラムをはじめ、新商品の紹介、お客様の採用事例、無料プレゼント、最新セミナー情報など、盛りだくさんの内容を定期的にお届けしております。
また一定量の情報を定期的に提供することで、現在はまだお取引のない企業様とでも一定の距離を保つことができ、新規受注やアップセリングへの導線となっています。
『Y-Letter』では、自社の持つ新卒採用ノウハウを惜しみなく提供したり、企業様の所在地に合わせて掲載するセミナー情報を変えるなど、常に企業様にとってより有益な情報を提供。営業パーソン個人では難しい見込み客フォローを組織的におこなうことで、効率的かつ効果的に営業支援をおこなうことができます...

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(引用 livedoorニュース)


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2007年10月27日 未分類 トラックバック:0 コメント:0












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